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Lantek est le leader mondial en systèmes et solutions de logiciel pour les entreprises fabriquant des pièces avec de la tôle, des tubes et de l’acier de construction. Des petits ateliers aux entreprises internationales à usines multiples, les systèmes Lantek sont présents dans tous les types d’usines industrielles.

Pour les entreprises de traitement des métaux, Lantek est un partenaire clé de la transformation numérique. Nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs de l’industrie 4.0 en leur fournissant des produits et des services de pointe sur une plate-forme multi-fabricants ouverte.

Lantek compte plus de 25 ans d’expérience et plus de 200 professionnels présents partout dans le monde. Nos bureaux sont implantés dans plus de 15 pays à travers le monde, outre une présence significative en Espagne où est situé le siège social de l’entreprise.

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise jeune, dynamique et en pleine expansion, œuvrant dans un secteur à fort potentiel de développement à l’échelle mondiale qui, de surcroît, offre d’attrayantes et de véritables possibilités d’épanouissement personnel et professionnel, vous venez de trouver votre plus belle opportunité.

Caractéristiques du poste

Lantek recherche un responsable régional des ventes qui aura pour mission de s’assurer que les objectifs de vente sont atteints dans la zone ou le territoire de vente désigné : Nord de la France, Belgique et Luxembourg.

Nos responsables régionaux des ventes identifient les opportunités, effectuent une analyse des besoins et présentent des démonstrations logicielles techniques et professionnelles de haute qualité.  Ils utilisent des méthodes fondées sur la valeur et des connaissances logicielles spécialisées afin de concevoir, démontrer, planifier et coordonner l’intégration d’équipements, de logiciels et de processus aux logiciels d’imbrication ERP de l’industrie 4.0, MES et CAO/FAO de Lantek. 

Vous serez directement rattaché au responsable des ventes de Lantek France.

Ce poste peut être basé à domicile.

Vous voyagerez fréquemment dans votre zone désignée.

Devoirs et responsabilités

• Élaborer des stratégies et des plans de vente compétitifs dans la zone désignée.
• Maintenir des relations au niveau de la direction avec les fabricants de tôle.
• Créer des opportunités et suivre les pistes dans la région. Convertir les opportunités en réussites.
• Développer et présenter des logiciels axés sur les solutions.
• Recueillir les exigences associées aux projets, propositions et énoncés de travail.
• Soutenir les transitions après-vente auprès de l’équipe de mise en œuvre et en assurer le suivi.

Exigences du poste

Profil :

• Diplôme dans un domaine technique (sciences, technologie, ingénierie, etc.).
• Au moins trois ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise au niveau des projets.
• Connaissances avancées des meilleures pratiques commerciales et de fabrication.
• Expérience dans la configuration, le déploiement et l’assistance de logiciels d’entreprise.
• Expérience dans la conception et la présentation de solutions spécifiques aux besoins des clients.
• Succès avérés dans l’atteinte des objectifs de vente de logiciels d’entreprise.
• Capacité à apprendre rapidement et de façon approfondie les solutions de logiciel ERP, MES et CAO/FAO de Lantek.
• Compétences nécessaires pour discuter des problèmes clés du secteur à plusieurs niveaux et devenir un expert en la matière.
• Gestion du temps impeccable et respect des engagements.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, appropriées pour motiver les employés, du plus bas au plus haut niveau de l’échelon, grâce à l’analyse des besoins, au positionnement, à la justification commerciale et aux techniques de clôture.
• Disposition à voyager.
Anglais courant.