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Lantek prevê um crescimento de 30% em 2010

Lantek prevê um crescimento de 30% em 2010

A abertura de escritorios na Rússia e Malásia, assim como o impulso da atividade nos Estados Unidos e nos mercados emergentes – China, India, Brasil, México e Turquía – são alguns dos objetivos da estratégia de internacionalização da Lantek para 2010.

Mesmo assim, e unido à política de I+D+i, a companhia aposta pela diversificação de produtos, potencializando sua divisão de ERP com o lançamento do Lantek Integra, a qual se espera que gere 30% do faturamento global em 2012.

A Lantek, líder mundial no desenvolvimento e comercialização de soluções integrais de CAD/CAM e ERP para o setor de máquinas-ferramenta, apresentou as linhas mestras de sua estratégia corporativa para 2010, no marco da celebração de sua conferência anual “Lantek International Meeting”.

Durante o evento, que teve lugar na sede da companhia localizada no Parque Tecnológico de Álava, e que contou com a presença do Conselho de Administração da Lantek, assim como a cúpula diretiva das 23 delegações que atualmente tem em todo o mundo, Lantek anunciou que em seu exercício 2010 pretende manter a liderança mundial no setor de transformação de chapas e perfis. Para isto, foram marcados objetivos muito ambiciosos, tanto em termos de faturamento como de ampliação de sua cobertura internacional, apesar de estar consciente da situação pela qual atravessa o mercado.

Crescer 30% mais: Internacionalização e impulso da divisão de ERP como fórmula As previsões de Lantek para 2010 passam por obter um crescimento de dois dígitos no faturamento, incrementando-se assim em torno de 30%.

Para isto, reforçará os recursos econômicos e humanos destinados a potenciar e consolidar suas atividades nos mercados emergentes, entre os quais se encontram algumas regiões da Ásia, com China e Índia encabeçando o mercado; Oriente Médio, onde a Turquia se converte em mercado estratégico, e América do Norte, com Estados Unidos à frente. Neste país se espera um crescimento de 200%, graças à criação de uma nova estrutura corporativa e ao reforço da equipe com as novas incorporações realizadas durante 2009. Por sua parte, dentro da América Latina, as regiões nas quais se colocará foco especial serão Brasil, que está demonstrando uma resposta muito boa do mercado, seguida do México. Com relação aos escritórios da Europa, a Lantek continuará trabalhando para manter e ampliar sua quota de mercado.

“Em 2010 esperamos que o mercado vá mostrando sintomas de melhora e que a confiança se recupere, apesar de que em algumas regiões tem manifestado sinais de maior debilidade, como é o caso da Europa, onde se prevê uma recuperação mais lenta”, afirma Alberto Martínez, Gerente da Lantek Sheet Metal Solutions. “Por outro lado, estamos convencidos que nos países da Ásia e América, podemos experimentar um avanço tanto qualitativo como quantitativo este ano”.

Dentro de seus planos de internacionalização, a Lantek planeja consolidar os escritórios de abertura recente a potencializar sua presença direta em novos mercados como Rússia e Malásia. Deste modo, cumpre com seu compromisso de aproximação ao cliente, a quem deseja oferecer um serviço de suporte localizado e em seu próprio idioma, oferecendo maior valor, aspecto que a diferencia dos demais concorrentes. Atualmente, a Lantek conta com 23 escritórios distribuídos por 16 países, e uma equipe de 180 empregados, cifra que se espera cresça até os 205 em 2010.

Além da diversificação geográfica, a Lantek também considera estratégica a diversificação em matéria de produto, o que vai estreitamente ligado a sua política de I+D+i. Daí que para 2010 a área de ERP seja qualificada como estratégica para a companhia.

Neste sentido, se dará especial ênfase no lançamento da solução Lantek Integra (ver nota de imprensa sobre o lançamento da nova solução), um completo e inovador sistema de gestão desenvolvido sobre a tecnologia .Net e que opera via Web. O objetivo é permitir aos usuários atuais e potenciais automatizar, coordenar, gerenciar e controlar todos os processos da empresa – desde a área de fabricação até a planificação do chão de fábrica, faturamento, armazéns, compras, contabilidade, etc., independentemente do lugar e momento, basta dispor de acesso à Internet. Junto a isso, se continuará a renovação das demais soluções do catálogo de produto, tanto para a área de corte e puncionamento de chapas e perfis, como aquelas dedicadas a caldeiraria e dobramento de peças, entre outras.

Outra das áreas que potencializará durante o exercício atual é a área de Serviços, para o qual foi iniciado o departamento de “Customer Services” (serviços ao cliente) a nível mundial, a frente do qual se encontra José Ramón Valle. O objetivo passa por fomentar a proatividade com o cliente oferecendo serviços pós-venda de maior qualidade.

Do mesmo modo, a Lantek seguirá apostando em sua participação nas feiras e eventos do setor de máquinas-ferramenta, tanto em escala nacional como internacional.

Investimento em I+D+i

Como vem sendo habitual, e independentemente de como se encontre o setor ou a economia, a Lantek sempre destina uma média de 20% de seu faturamento total na área de I+D+i.

Encarando 2010, a companhia dará continuidade à sua política de I+D+i, para a qual prevê um investimento de 2 milhões de euros, quantidade que se mantém alinhada com a de 2009. Deste modo, segue mantendo seu compromisso com o desenvolvimento de nova aplicações e serviços, e com a melhora dos produtos atuais, tanto do ponto de vista funcional e operacional como da qualidade. Como principal novidade dentro desta iniciativa, destaca o desenvolvimento e impulso da nova solução de ERP, Lantek Integra, para cuja criação foram destinados 3,5 milhões de euros nos últimos três anos, o que supõe uma porcentagem acumulada neste período de 60% com relação ao total de investimento em I+D+i.

“A inovação é sinónimo de avanço e, portanto, é um dos antídotos para lutar contra a situação atual do mercado”, comenta Martínez que adiciona: “Lantek é uma companhia empreendedora que continuará apostando em oferecer soluções e serviços de última geração e sobretudo de qualidade, que possam integrar-se sem problemas e que permitam às empresas do setor de metal melhorar suas tarefas diárias incrementando os níveis de produtividade, eficiência e competitividde, e permitindo uma tomada de decisões muito mais acertada”.

Resultados de 2009
Durante 2009, a Lantek fechou o ano com um volume de negócio de quase 8 milhões de euros, frente aos 10,8 milhões de 2008, como resultado da crise econômica mundial em geral, e da difícil situação em que se encontra o setor de transformação de metal em particular. Apesar disso e da situação do mercado, a companhia viu aumentada sua base de clientes repartidos pelos mais de 100 países de todo o mundo onde está presente, para 9.500, cifra que representa 5,5% a mais que em 2008.

Por sua parte, a área de I+D+i tem sido uma das protagonistas durante 2009, pois abarcou 25% do faturamento total, o que se traduz em uma quantidade de 2 milhões de euros, como consequência da renovação e melhoria do catálogo de produto que a companhia tem levado a cabo a partir de seus três centros de desenvolvimento, localizados em Álava (Espanha), Índia e Polônia.

Atentendendo à separação por áreas de produto, convém destacar que 8% das vendas foram geradas pelas soluções de gestão empresarial, porcentagem que se espera manter em 2010, e que alcançará 30% em 2012. De sua parte, as soluções de CAD/CAM tem contribuido com 48% do volume de negócio em 2009, enquanto que 44% provém da área de serviços.

“Na Lantek fazemos uma leitura positiva destes resultados, pois temos conseguido incrementar o número de clientes, reforçar a venda da solução de gestão empresarial, assim como nossa posição em alguns mercados estratégicos como Itália e Estados Unidos, onde criamos uma estrutura sólida e completamente nova”, afirma o gerente da Lantek

Resposta dos mercados internacionais

Da totalidade de negócio gerado pela Lantek, 20% corresponde à Espanha, um mercado no qual os novos contratos formaram 37% do faturamento de 2009.

De sua parte, os 80% restante dos ingresos obtidos neste exercícios precedem do negócio internacional da Lantek, o que concorda com sua estratégia de expansão e apertura em mercados emergentes e, pela qual, a firma continuará apostando para o exercício que agora começa. Assim, dentro da Europa, os países que melhor tem respondido em 2009 são Reino Unido, onde se está começando a ter números positivos, França, Alemanha e Itália. Já fora da Europa, outros dos mercados que estão registrando crescimentos são o Latinoamericano, com Brasil à frente, e México. Estes mercados coincidem com algumas das regiões que mais clientes novos geraram durante o ano passado.

Por outro lado, a Lantek em 2009 potencializou o trabalho de consolidação do negócio nas regiões nas quais iniciou sua atividade recentemente, seja através de inauguração de novas filiais, como é o caso da China, ou servindo-se de sua rede de parceiros e distribuidores, onde encontramos como expoentes máximos a Itália e a Coréia do Sul.

Como reforço à sua estratégia internacional, a Lantek destinou uma importante partida econômica, assim como recursos humanos para a participação de quase duas dezenas de eventos internacionais e nacionais relacionados com o setor de máquinas ferramenta. Estes encontros do setor são uma boa vitrine para mostrar as novidades da companhia, criar oportunidades de negócio, assim como para consolidar sua presença naqueles mercados nos quais recentemente adentrou, ao mesmo tempo em que reforça sua posição de liderança no restante.

Sobre a Lantek
A Lantek é uma multinacional lícer mundial no desenvolvimento e comercialização de soluções integrais de CAD/CAM e ERP para o setor de máquinas-ferramenta. A capacidade de inovação e sua decidida aposta pela internacionalização tem levado a Lantek, fundada em 1986 no País Basco, a converter-se em uma referência mundial com suas soluções Lantek Expert para o corte e puncionamento de chapas. Hoje em dia, a companhia conta com mais de 9.500 clientes em mais de 100 países, escritórios próprios na Espanha (Vitoria-Gasteiz), Estados Unidos, Alemanha, Argentina, Brasil, Itália, Reino Unido, China, Coréia do Sul, França, Japão, Índia, Polônia, México, Turquia e República Tcheca, e uma rede de distribuidores que extendem sua presença a todo o mundo. Seu negócio internacional representou em 2009 80% de seu faturamento.

Se deseja obter mais informações visite nossa página na Internet: www.lanteksms.com

February 2010
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